目光从刘金萍傲人的转移到她的脸上，注视着她的睛，一副洗耳恭听的样。不过，他脸上那一丝窘态怎么能逃过刘金萍那久经人事的目光。

李斌摆了摆手，止住了刘金萍的话，说：

李斌微微笑了笑，说：

刘金萍一脸恭敬的凝神静听，此此时见李斌停了下来，忙问：

李斌正：

“首先我们要考虑的，不应该是这个费用增加多少，而应该是这个钱的值不值。首先我们的员工就不会这样辛苦的去发放dm广告了，单从这一来说，

“什么办法？”刘金萍倒是有些迫不及待了。

“别人怎么我们不到，在我们乐福品，这条规矩要改一改。员工工作了一天已经很辛苦了，再占用他们的休息时间，这样，不人。”

“第一，如果我们是一般的普通超市的话，我们可以同报刊发行门联系，拿适当的费用，在报纸中夹带我们的dm广告。当然，这个办法在我们的超市转型为乐福品以后已经用不到了。第二，通过邮寄的方法，把我们的dm广告直接邮寄给定向的消费者，这个办法对我们的店比较适用。所以，你可以先把这一期的dm广告停一下，先把先期的准备工作足。”

李斌笑了：“金萍，看来你们企划对市场分析得很到位，也下了一番功夫。我想听一听你们准备怎样发放这5000份dm。”

“可是，我们企划只有4个人，也发不过来呀。”刘金萍知李斌已经拿定了主意，或者已经有了dm发放的办法，但是还是不得不把企划的难说了来。如果李斌要是让他们这4个人发放这5000份dm，那可真是要了他们的老命了。

得到了李斌的肯定，刘金萍兴奋的小脸有些发红，微微考虑了一下，说：

“是，史店。”此时的刘金萍对李斌已经不仅仅是恭敬了。“不过，这样我们dm的成本就会增加不少。现在我们每份dm的成本是0。48元，照您的计划，每份还要增加0。2元的邮票和0。1元的信封，照每期5000份计算的话，每期dm的费用就有3900元。”

“照惯例，都是由不当班的员工去在人聚集区域发放的，这一次我们准备定发放，由我们的员工把dm直接送到客人的公司和单位。”

“金萍，我不是要你们企划去发放dm，还是有其他的办法的。”

李斌说：“可以分两步来走，第一步，你们企划与收银台、客服中心取得沟通，请他们为你们留下现有顾客的联系方式及通信地址；第二步，把dm广告得再一些，档次品位一定要提起来，不要让客人看到的只是一张光秃秃的商品广告。并且，在这一期的dm中，要增加一些互动的活动，让我们的客人真正的参与来。”

刘金萍有些小得意，看来，自己还是有些小魅力的。不过随即也就调整了心态，暗暗地组织了一下语言，说：

“史店，请问我们要行什么样的准备工作？”

“金萍，那样牵扯到的力是不是太大了一些？员工在休息时间去发放dm太辛苦了，这样不好。”

“史店，是这样的，现在我们店的定位是中端客群，这一分客人在廊坊市区的比例在5%－8%之间，主要是一些隐收我们没有办法统计。另外，年收在5万元以上的消费群也是我们的潜在客，这分人在廊坊市区的比例大约有6万人左右，占到了12%。其他的80%左右的消费群暂时不在我们要争取的客群里面。那么，我们这一期的dm相应了一些调整，由原先的3万份调整为5000份，准备定向发放，只针对一级客及二级客发放。”

刘金萍微微一愣，说：“每个店都是这样搞的呀。”

李斌微微一笑，说：